WARSZTATY KOMPETENCYJNE „OD UCZNIA DO MISTRZA SPRZEDAŻY"

CEL SZKOLENIA: rozwój  kompetencji miękkich w obszarach komunikacja oraz relacyjności.
Grupa docelowa:  Dyrektorzy i managerowie sprzedaży, działy handlowe, przedstawiciele handlowi zainteresowani nabyciem eksperckiej wiedzy oraz umiejętności.

Specyfikacja branżowa:  -brak-

• Ilość dni szkoleniowych: 2 dni, od 09.00 – 17.30
• Koszt inwestycji: 1.750 zł netto /osobę, certyfikat
• Ilość uczestników: 12-16  osób
• Dodatkowe wyposażenia: materiały licencjonowane, Checklisty do wielokrotnego użytku, prezentacje i treści szkolenia na CD
• Catering (dwie przerwy kawowe i obiad w ciągu dnia szkoleniowego)

Uczestnicy znajdą odpowiedzi na następujące pytania:

1. Jak funkcjonuje komunikacja w sprzedaży? Jak komunikować z klientem?
2. Jakie techniki komunikacji rozróżnia się w psychologii sprzedaży?
3. Jak stosować techniki oparte na rozpoznaniu osobowości klienta w sprzedaży lub w negocjacjach?
4. Jaki jest mój styl zachowań oraz mój preferowany wzorzec komunikacji, czyli jak jestem postrzegany przez klienta lub partnera negocjacji?
5. Jakie zasady i narzędzia warto stosować w sprzedaży i jak można podnieść efektywność finalizacji poprzez odpowiednie przygotowanie się do rozmów sprzedażowych?

Program warsztatów zapewnia następujące korzyści dla uczestników:

• Zdobycie realistycznego obrazu  własnego stylu działania oraz  komunikacji
• Nabycie umiejętność rozpoznania 4 podstawowych tendencji zachowań swoich klientów wg modelu D-I-S oraz K oraz  świadomego tasowania argumentacją sprzedażową.
• Zrozumienie prostego systemu opartego na 4 typach zachowań pozwali uniknąć podstawowych błędów w sprzedaży.
• Liczne przykłady, studium przypadku oraz ćwiczenia pozwolą na zrozumienie pragmatyczności prezentowanych treści.
• Umiejętność precyzyjnego doboru Strategii Sprzedaży oraz technik komunikacji, perswazji oraz innych technik wywierania wpływu.
• Umiejętność rozpoznanie osobowości  klienta pozwala na szybsze wprowadzenie go w strefę komfortu

Inne zagadnienia dotyczące komunikacji, które uczestnicy poznają oraz przećwiczą:

• Język perswazji- zakres tematyczny: Typ „mała skala” – język korzyści (poziom racjonalny), Typ „duża skala” – język wyobrażeń, Kreowanie wyobrażeń pozytywnych i negatywnych, metafory,
• Ćwiczenia z kalibracji oraz nabycie umiejętności dostosowania mowy ciała oraz pracy nad spójnością przekazu (kongruencja – zgodność komunikatów werbalnych i niewerbalnych, rozpoznawanie i wpływanie na krytyczne punkty decyzyjne, behawioralne markery stanów psychofizjologicznych),
• Ćwiczenie  się w metodzie Bumerangu

Gwarancja jakości warsztatów:
Zastosowanie narzędzi persolog® gwarantuje wysoką jakość oraz  efektywność szkolenia. Wszystkie metody, narzędzia i ćwiczenia są skonstruowane w sposób przystępny, pragmatyczny i zrozumiały dla każdego. Wysokiej jakości licencjonowane materiały szkoleniowe zapewniają szybkie i skuteczne podniesienie kompetencji miękkie - niezbędne w efektywnej komunikacji oraz sprzedaży.
Dobór trenerów prowadzących to połączenie eksperckiej wiedzy w I dniu szkolenia (Artur Skucha) oraz pragmatycznych i fantastycznych  zastosowań oraz efektów motywacyjnych w drugim dniu warsztatów (Roman Brzezina).

Gwarancja satysfakcji
Stosowane narzędzia, techniki oraz treści szkolenia zawierają dużą dozę pozytywnych emocji, humoru oraz różnorodne formy przekazu wiedzy podnoszące efektywność szkolenia: Interaktywne ćwiczenia praktyczne, gry, scenki i odgrywanie ról, ‘Ice-breakers’ & ‘Energizers’ oraz inne. Realizując warsztaty szkoleniowe kierujemy się efektywnością zapamiętywania określoną przez Edgar Dalea’: zapamiętujemy 90% tego, co  mówimy i robimy, a tylko  10% tego, co tylko czytamy.

Informacji na temat udziału w szkoleniu udziela:
Kamila Grochowina, Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.,
tel. 34 360 56 87, 34 360 56 88, w. 29 w godz. 8.00 – 15.00.

Szczegółowe informacje oraz formularz zgłoszeniowy do pobrania poniżej.

Szczegółowe informacje dot. oferty

Formularz zgłoszeniowy